Si quieres salir al mercado con fuerza, el precio inicial necesita seguir el ritmo real de las ofertas recientes.
Si ests pensando en vender una multifamiliar y no sabes si este es un buen momento para salir al mercado, mi respuesta es s, pero con una estrategia mucho ms precisa de lo que muchos creen. En East Elmhurst, NY, durante el ltimo mes, el precio tpico de cierre fue de $1,049,400 mientras el precio tpico de salida activa lleg a $1,350,000, as que yo no entrara improvisando.
En East Elmhurst, NY, las ofertas recientes cerraron alrededor del 93.6% del precio pedido y una venta tpica tom 67 das el mes pasado. Para un propietario que quiere vender bien, eso me dice que el mercado no premia la sobreconfianza automtica, aunque s sostiene valores relevantes en propiedades multifamiliares.
Tambin veo una seal clara en la oferta disponible. Recientemente, la disponibilidad se ubic en 8.33 meses, y ese nivel me empuja a ser muy disciplinado con el precio de arranque, porque cuando hay ms opciones compitiendo, el comprador compara ms, negocia ms y castiga ms rpido una propiedad mal posicionada.
Yo hara tres cosas. Primero, fijara el precio con base en cierres recientes, no en expectativas. Segundo, revisara tu competencia directa en East Elmhurst, NY dentro del rango cercano a $1,350,000 para detectar dnde puedes quedar mejor parado desde el primer da. Tercero, preparara la propiedad para justificar cada dlar antes de publicar, no despus de recibir silencio.
