No todo se reduce al precio publicado. Tambin importa cunto tarda una propiedad tpica en encontrar cierre.
Si ests saliendo a ver multifamiliares y quieres saber qu tan agresivo debes ser, yo no asumira prisa automtica. Mi regla hoy es sencilla cuando una venta tpica tarda 67 das en cerrarse en East Elmhurst, NY, todava vale la pena mirar con mtodo y negociar con criterio.
Ese ritmo reciente le da al comprador una ventaja til tiempo para comparar estructura, tamao, condicin y precio antes de comprometerse. Adems, el valor estimado tpico se ubic en $1,241,000 recientemente, mientras el precio tpico de lista fue de $1,350,000, una separacin que me obliga a revisar con lupa cualquier propiedad que llegue inflada.
Hay otra seal prctica. En los ltimos tres meses, el precio tpico de las propiedades que quedaron pendientes fue de $1,098,500, con una permanencia tpica de 48 das antes de pasar a acuerdo. Para m, eso ayuda a detectar qu rango est generando movimiento real y cul podra necesitar una negociacin ms firme.
Mi recomendacin es concreta. Entra a cada visita con un rango de valor ya definido. Despus, compara cada propiedad contra cierres y acuerdos cercanos en East Elmhurst, NY para no comprar por emocin. Finalmente, si una casa lleva ms tiempo en el mercado que el ritmo tpico reciente, usa ese dato para negociar mejor.
