No todas las negociaciones empiezan igual, y el cierre reciente deja una seal clara sobre cunto terreno estn cediendo las propiedades que s venden.
Si te preocupa dejar dinero sobre la mesa, hay una referencia reciente que no conviene ignorar. En Kings Park, NY, los cierres del ltimo periodo terminaron alrededor de 104.28% del precio pedido, as que yo entrara a vender con ms disciplina que flexibilidad desde el inicio.
Ese porcentaje importa porque cambia la postura de negociacin. En Kings Park, NY, el precio tpico de venta cerrada fue $763,250 y las ventas tardaron tpicamente 28 das, mientras que la oferta disponible se sostuvo en 1 mes. No estoy viendo una seal que justifique una postura dbil al arrancar, siempre que la propiedad llegue bien presentada y bien posicionada.
Tambin pondra atencin al volumen de cierres solo 4 propiedades se vendieron en el periodo reciente. Cuando el nmero de cierres es corto, cada comparable pesa ms y cada error de posicionamiento se nota ms. Por eso no usara una estrategia agresiva sin respaldo, pero tampoco saldra pidiendo menos de lo que los cierres recientes permiten sostener.
Fija expectativas desde los cierres, no desde opiniones sueltas. Responde rpido a cada inters serio. Sostn tu precio inicial si la reaccin del mercado valida la salida. En Kings Park, NY, la negociacin favorece a quien entra preparado.
